采访4:铁矿石事业

采访4:铁矿石事业

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在世界杯与上海世博的宣传效果下,南非一跃成为了人们所熟知的国家。南非位于南半球,基本处于地球另一端。1998年,南非与中国建立大使级外交关系后,双方首脑相互往来,建立了良好的关系。在建立外交关系之前开始的经济交流,对两国主要产业的发展起到不可或缺的作用。此次,我们对将中国的钢铁制造业与南非的矿业这两国的骨干产业紧密相连,并不断追求未来发展可能性的住友商事(中国)商业有限公司(以下称"北京住商")资源能源第二部矿石科的工作进行了关注。

1.挑战巨大的市场


6亿2000万吨,你知道这个数字代表什么吗?这是中国2009年全年进口的铁矿石总量。作为世界工厂,中国制造业密集,汽车生产量已位居世界第一,并以西部大开发为中心不断完善基础设施建设,中国是世界“资源”的集中地。其中,对铁矿石有需求的不仅仅是钢铁业,更有其它各个产业,中国成为了世界最大的铁矿石进口国。因此,中国作为铁矿石的巨大市场,成为了世界各资源国与铁矿石公司展开激烈竞争的前沿战地。
世界著名的4大铁矿石原产国分别是:巴西、澳大利亚、印度与南非。其中,从巴西、澳大利亚及印度进口的铁矿石占了中国总进口量的近80%。此外,进口的铁矿石占中国铁矿石消费总量的一半以上。中国被称为“世界吸铁石”。
北京住商的南非铁矿石年进口量为400-500万吨左右,尚不及中国年进口量的1%。南非铁矿石虽从上世纪九十年代开始便进入中国市场,但从量上看,远不及巴西、澳大利亚、印度三国。在国内铁矿石生产坚挺的情势下,今后的南非铁矿石销路能否扩大?其实有很大的可能性,它就蕴藏在中国钢铁业的发展中。


铁矿石assmang事业

2.在18000km的距离间架起互通的桥梁

北京住商资源能源第二部矿石科的张青山经理于2001年进入北京住商,负责铁矿石进口事业。北京住商在南非的合作伙伴是南非两大铁矿石公司之一的“阿斯芒(Assmang)公司(Assmang Limited)”。
住友商事从1993年起开始涉足南非铁矿石向中国出口的事业,在中国从事销售代理。除铁矿石外,还向中国市场供应锰矿石等各种高品质高价值的原料。张经理所属的部门一方面通过住友商事的约翰内斯堡分公司(Sumitomo Corporation Johannesburg Branch)与阿斯芒(Assmang)公司进行交易,一方面又与中国国内的大型钢铁公司进行商谈。“由于生产规模的关系,我们与阿斯芒(Assmang)公司的铁矿石交易量少于其它的大型矿山公司。但中国国内的大型钢铁公司认为阿斯芒(Assmang)公司生产的铁矿石品质高,希望能增加供应量。”北京住商资源能源第二部矿石科的张青山经理
在中国国内大型钢铁公司的期望方面,张经理并举了铁矿石品质以及北京住商进口的锰矿石等作为例子进行了说明。他说,“中国的大型钢铁公司很重视自己公司的产品品质。所以总是追求更高品质的原料。他们认为阿斯芒(Assmang)公司生产的铁矿石的含水量少含铁量高,品质很好,符合他们的要求。而其它地区产的铁矿石品质有所下降,高品质的阿斯芒(Assmang)公司在这方面有很大的优势。此外,冶炼高品质钢铁所必须的锰矿石,在中国市场中的需求量也在增加。而南非的锰矿石储藏量占全球的80%。而且其中优质锰矿石储藏量的60%是属于阿斯芒(Assmang)公司的,我们对其期望很高。”张经理大学时学习的是“材料”,因此对追求原料品质的大型钢铁公司的期望有着深刻的了解。
那另一方面,阿斯芒(Assmang)公司是如何看待北京住商的工作的呢?“阿斯芒(Assmang)公司也非常信任住友商事的工作。在市场调查、销售、价格协商等方面都给了我们很高的评价。而且中国的大型钢铁公司对我们住友商社的工作也给予了很高的评价,表示了高度的信任。阿斯芒(Assmang)公司对中国市场的期望值很高,认为中国是一个非常好的贸易伙伴。”作为综合商社,住友商事的工作得到了南非与中国双方合作伙伴的一致信赖,成为了连接两国关系的纽带。

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