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社员之声
罗玲    Luo Ling入社时间  2003年所属部门  中国化学品•电子部门电子材料部华南电池科科长 工作地点  深圳兴趣爱好及特长  唱歌,旅游,文学 锂电池是一个充满朝气的年轻的行业。我非常荣幸能够加入这个行业亲身体验锂电行业在国内的蓬勃发展。作为女性营业担当,我深深体会到困难的时候不要放弃,要靠勇气、决心和方法去克服和解决问题。

请介绍你的工作内容

我所属的华南电池科主要从事的是锂电池的材料,设备的进出口业务。我们的产品范围很广,涵盖化学材料、金属制品、设备,工作难点在于导入一个新的化学材料需要大量的测试直到取得客户以及最终用户的认证才可能被采用。我试过连续5年做一个客户的工作,可最后由于成本问题还是没能开始正式的买卖。我们的工作就是这样不断的尝试不断的失败但还要持之以恒的开发。除此之外,我的工作就是协助部长和科长管理华南电池科的日常工作,制定预算并和其他同事一起共同完成部门的预算。

在你的工作中最自豪的部分是?最有意义的是?

锂电池是一个充满朝气的年轻的行业。我非常荣幸能够加入这个行业亲身体验锂电行业在国内的蓬勃发展。我们在引进材料的同时也将最新的技术行业信息介绍给国内的客户,帮助客户提高他们的技术能力,生产出可以和海外(日韩)厂家相媲美的产品。锂离子电池至今被广泛应用在手机、笔记本电脑等领域,今后有望在在电动汽车上得到应用,减少对环境的负担。我们已经着手开发车载储能、电动工具等方面的业务,希望能为中国的低碳化产业发展贡献更多的力量。

你认为的商社的职能是什么?

利用商事本身具有的和独有的综合力和全球网络,从信息、资源和业务支持等各方面发挥优势,积极融入主流业界的产业和服务链。不仅仅是引进产品,我们更多是给予客户全方位的支持和沟通,与我们的客户和合作伙伴一起创造商业价值和社会价值。因为有我们这样的商事公司的存在,使得1+1能够大于2。
在最近设备买卖中,当供应商问客户为什么选择他们时,客户明确的告诉他:我们不是选品牌,我们是选商社。综合商社能为客户提供材料、设备、技术等一条龙服务,能给客户带来长期合作的信心。

作为女性营业担当的感受和体会?

工作需要常常会出差作为女性营业可能会有弱势,但是也有女性特有的优势,比如更细心,关注细节,有耐心能坚持。例如有一次会议客户无意中提到一句希望能引进日本的自动化生产线,当时在场其他人都没有注意,但我却听进去了并且着手实施,与日本总公司相关部门及住友商事子公司共同开发供应商,大约花了半年,最终成功完成自动化生产线引进项目。
另外在最初建立自己的原则和立场也很重要。有些刚毕业的女生立志做营业也比较肯拼,例如在与客户的应酬中即使不擅长饮酒依然勉强自己,和客户建立良好的关系并不是只有喝酒一个途径,能够代表公司并且个人处世方式得到对方的赏识才是关键。
以前很少有女生担任营业部门,可现在也渐渐得到了大家的理解和认同,我感到很高兴,期待今后更多女性活跃在营业舞台上。

在工作中遇到过什么样的挫折,以及如何克服的,从中学到的是?

刚进入公司的时候当时正值公司推行商品部门制,我的科长、部长都不在深圳,一下子不是很适应,也出现过迷茫。在渐渐独立担当业务后,和本社不同大团对一起工作,多学习、多沟通,使得工作走入正常的轨道并作出一定的业绩。我深深体会到困难的时候不要放弃,要靠勇气、决心和方法去克服和解决问题。

你是如何做到事业和家庭的平衡的?

与公司同事的合影合理的安排工作,让家人理解和支持自己的工作,也让家人更多的去了解公司,并认同我们公司和工作的文化。我平时出差多,但在公司的时候一定保证自己在8小时之内的高效工作,尽量在保证工作质量的同时准时下班陪家人。在遇到瓶颈的时候我会选择和家人沟通听听不同的意见,让他们了解到我对工作的热爱,分享我的成长和收获。




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