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社员之声
王宏超WangHongchao 入社时间: 2003年 所属部门:中国交通设备•基础设施部门汽车工程机械部副科长 工作地点: 天津 兴趣爱好及特长:旅游、篮球 我喜欢住友商事完善的培训制度,重视培养现地人才,强调学习的公司氛围。相比其他企业,中方员工的发展空间比较大。

请介绍你的工作内容

我的工作主要分两部分,一个是针对中国国内客户,开发销售汽车生产线设备,另一个是汽车零部件的销售。汽车生产线设备的开发销售业务与住友商事的其他贸易类业务有所不同,涉及整个供应链。我主要负责设备采购、设备安装、售后服务等项目管理工作。汽车零部件的销售是与日本住友合作的佣金业务,通过从日本进口零部件和联系国内汽车生产商获得佣金,为公司带来利润。

在你的工作中最自豪的部分是?最有意义的是?

能够直接与日本公司开展直卖业务,对于自身工作能力的提高有很大的帮助。刚进公司时我负责佣金业务,工作第二年后重心逐渐转移到汽车生产线设备开发销售业务上,该业务不通过日本住友,由我们天津住友商事与日本各供应商、中国国内客户直接联系。
客户要求很严格,新线导入和旧线改造等往往都在公休日进行安装,这种大强度、高难度的工作对我来说既是挑战又是很好的锻炼机会。我们的团队以中方员工为主,由科长、我还有3、4名员工组成,在配合、协调上很有默契。通过团队成员的共同努力,汽车生产线设备开发销售业务已经取得较好收益,年销售额达到几百万美元,已经赢得了客户的信任,建立了良好的口碑,有些客户如一汽丰田就主动要求天津住友商事参与他们的投标。

在工作中遇到过什么印象深刻的事件?从中学到的是?

王宏超 WangHongchao在一次竞标过程中,我们事先已被告知竞标项目给别家公司做的可能性很大。然而科长告诉我们即使情况非常不利也要尽最大努力去做,我们把价格方案做到最优,加强完善了方案的各个细节。出人意料我们最后脱颖而出得到了这个项目,更难得的是通过该项目的实施过程又认识了很多日本供应商,帮助我们在此后几年内陆续拿到几个重要项目,为公司带来长期性收益。这次经历告诉我,凡事尽最大努力,争取最好结果。

你喜欢住友商事的哪些方面?

我喜欢住友商事完善的培训制度,重视培养现地人才,强调学习的公司氛围。相比其他企业,中方员工的发展空间比较大。

对职场新人的寄语

不久前冈会长到天津访问并和中方员工举行了座谈会,冈会长讲话中提到每个员工都要努力学习研究所从事的业务,努力成为业务领域的No.1。这句话我深有感触,虽然有优秀的前辈和资深员工,作为职场新人,应该有志向能在某些方面超越他们。而要做到这点,只有专业知识掌握得够深,对业务够了解才能做到。




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