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王 小毅  Wang Xiaoyi入社时间  2006年所属部门  中国资源能源部门 资源能源第二部•矿石科工作地点  北京兴趣爱好及特长 影视、博客、旅游、柔道 能够得到充足、及时、稳定的锰矿石供应,是事关中国铁合金企业生存发展的核心课题。作为世界锰矿石重要供应商之一的住友商事,需责无旁贷地肩负起这个重要角色。

请介绍你的工作内容

我的工作按时间段可划分为两大部分:2006年至2010年在资源能源第二部炭素制品科从事炼钢用原料石墨电极业务。
主要内容是作为日本炭素企业的代理,协助东京本社向中国各大使用电弧炉的钢厂进口广泛应用于不锈钢和特殊钢生产冶炼的高品质石墨电极;同时,依靠住友商事各国驻在机构的支持,与香港、韩国、英国、印度、印度尼西亚等国家和地区的同事合作,从中国大型炭素企业挑选、采购优质国产石墨电极,出口到海外各大钢厂。
2010年4月开始,我转至资源能源第二部矿石科,开始了全新的向中国进口南非锰矿石的工作。锰矿石是冶炼锰系合金的主要原料。我的任务是与住友商事驻约翰内斯堡办公室紧密联系,根据矿山生产情况合理调配可用资源,按时按量把锰矿石供应给中国铁合金工厂。我们会把客户的情况收集加以整理,供矿山制定生产和发货计划,同时我们也会把矿山的最新动态及时传达给中国客户。

在你的工作中最自豪的部分是?最有意义的是?有哪些有趣的?

在本社大楼前合影 我们现在的锰矿石资源,来自由住友商事投资的、在业界举足轻重声名斐然的拥有全球锰矿石储量第一的公司。住友商事作为该公司的销售代理,是链接矿山与用户之间的核心纽带。我们的工作,是站在世界铁合金工业发展的前沿,以综合商社的独特视角分析和理解全球矿产原材料市场,力争在大宗重要资源类商品交易中占有一席之地。对于中国铁合金工厂来说,国内高品位锰矿石资源极度匮乏,生产所用原料要高度依赖进口。所以能够得到充足、及时、稳定的锰矿石供应,是事关中国铁合金企业生存发展的核心课题。作为世界锰矿石重要供应商之一的住友商事,需责无旁贷地肩负起这个重要角色。

你喜欢中国住友商事的哪些方面?

住友商事的员工们都是各自领域中的菁英人士,拥有高度专业的产品知识和市场敏锐度。能与这样的同事一起工作深感荣幸。在人事方面,公司对员工的培养系统化、人性化,从社内、国内直到海外在职培训,也受到广大干部职工的好评。此外,公司特有的轮岗制度,更使员工可以有机会学习到跨行业的经验和知识,成长为具有多样性的复合型人才。

在与日籍员工共同工作相处中令你印象深刻的事件?

日籍员工以顽强、勤奋、敬业的态度认真工作,其高度投入的职业精神非常值得学习。在一次出差拜访客户的会谈中,对方突然提出想了解我们产品在其它国家的使用效果和成绩。这本来属于访问中的题外话,之前也没有针对此类问题进行特别的准备,但同行的日本同事却带来了详实的资料,以专业角度进行了分析和解答,令客户非常的钦佩和满意。

在工作中遇到过什么样的挫折,以及如何克服的,从中学到的是?

在一次多国供应商参与的投标中,由住友商事代理的产品报价较低,却没有得到期望的中标数量。这个结果让供应厂家非常不理解。经与主办方详细询问,才了解到背景情况:购买方对产品的评价,不仅限于价格高低,对使用的稳定性、交货时间等诸多因素都要深层次评估。作为新供应商的价格虽然非常理想,但考虑到以前从未进行过试用,一旦批量订货后出现质量问题,将对生产造成不可预估的影响,因此不敢贸然大量订购。我们向供应厂家耐心解释说明缘由,同时购买方在生产上试用后也表示了认可,结果在下次投标中果然取得出色成绩。
从这个插曲可以看出,相互理解在商业贸易中是多么重要,只要是合理的诉求买卖双方都应该可以接受,关键是用有效的沟通方法传达正确的信息。

谈谈你在研修制度上的收获和评价

在本社参加培训参加过的研修分别有社内、国内和海外三部分。社内研修分类细致,员工可根据需求选修与工作紧密相关的科目,增强在财务、风险管理、信息化技术等多方面的知识,这对业务水平的快速提高有很大帮助;国内研修则有助于促进不同店铺和事务所之间同事的交流,使大家在同一平台上实现信息共享;参加过的海外研修是在日本东京本社举办的IOT(INTER-OFFICE TRAINEE PROGRAM),与来自世界多个不同国家分公司和驻在机构的同事们一起,在职业训导师的带领下,研讨团队建设技巧和国际商业运作。通过与来自不同文化背景下的住友大家庭成员面对面的交流沟通,真正实际感受到了住友商事全球综合一体化的魅力。此后我们在工作中也更积极地增进往来,带给我的收获很大。

对于你目前的工作你认为必须具备的能力和素质是?

难忘的圣诞节灯火在具备基础业务知识和能力的前提下,对供应商、用户乃至其它的市场参与者也要有充分的了解。我们接触的人群,往往具有不同的文化背景和意识形态,在处理事务过程中,就要注意区别把握他们的感受和思想,站在不同角度和立场着手发掘各方潜在的共识,促成多方共赢的和谐格局。面对突发事件,保持沉着、冷静、并在第一时间汇报非常重要,“先斩后奏”在工作中是不可取的。在外部沟通中,牢记身为世界著名综合商社一员,时刻代表着国际一流企业形象,言行举止均需深思熟虑,皆不可草率行事。

对于职场新人的寄语?

新人不可避免的要经历从“一张白纸”,蜕变为真正职业人的过程。从正式进入公司开始,新人就不再仅仅代表个性张扬的自己,而是要成为融入到企业大家庭的一员。在这里有三个字与即将进入职场的新人们共勉:和、信、诚。“和”即和谐合作的精神,“信”即言必行、行必果的原则,“诚”即至诚无息、博厚悠远的态度。




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